距離假期還有幾天，在湖南常德的麗英（音）琴行內(nèi)，訂單、送貨的工作已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)接不暇了，再加上不少家長(zhǎng)想在假期給孩子報(bào)一門(mén)興趣班，招生報(bào)名的活動(dòng)連日進(jìn)行，使得這個(gè)教育機(jī)構(gòu)看上去像個(gè)雜貨店。
      據(jù)老板揚(yáng)春介紹，今年琴行的進(jìn)貨策略有所改變，有3臺(tái)鋼琴是從一個(gè)名為“樂(lè)器街”的電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)的，新的平臺(tái)使得工作內(nèi)容有了新的改變，也讓自己對(duì)于樂(lè)器進(jìn)貨渠道的認(rèn)識(shí)有了新的了解。
      揚(yáng)春的琴行辦了有三年半的時(shí)間，學(xué)生加起來(lái)有三百多人，每年賣(mài)出的鋼琴有20多臺(tái)，這樣的銷(xiāo)售情況還算不錯(cuò)。但是進(jìn)貨問(wèn)題卻一直困擾著她，因?yàn)閾P(yáng)春的琴行不算大，樂(lè)器進(jìn)貨量沒(méi)辦法達(dá)到廠家規(guī)定的生產(chǎn)下限，所以沒(méi)辦法直接從廠家那里要貨，只能從代理商那里拿貨。
省會(huì)城市的大代理商從廠家那拿到代理權(quán)后，就會(huì)逐級(jí)批發(fā)到下面的地級(jí)市和縣城。雖然這種代理模式的服務(wù)比較及時(shí)到位，但也因?yàn)閷訉臃咒N(xiāo)的關(guān)系導(dǎo)致最后到手的利潤(rùn)非常微薄。
以某款“全國(guó)知名”的鋼琴品牌為例，121的鋼琴進(jìn)貨價(jià)都在7000以上，零售價(jià)8000多，但實(shí)際售價(jià)一般都在8000左右，因此銷(xiāo)售一臺(tái)鋼琴琴行大概賺了1000，這樣算下來(lái)，琴行在一年的時(shí)間里靠賣(mài)鋼琴只賺了2萬(wàn)多塊，連一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本都不夠。
如果選擇“樂(lè)器街”這樣的電商平臺(tái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)樂(lè)器，價(jià)差往往可以達(dá)到5000~6000元。這是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)使得中小型琴行可以和優(yōu)質(zhì)的樂(lè)器制作商直接進(jìn)行交易，省去貿(mào)易商的一份，自然賺了不少。
但揚(yáng)春的第一次購(gòu)買(mǎi)還是十分謹(jǐn)慎，都把“樂(lè)器街”的銷(xiāo)售人員問(wèn)得沒(méi)有了脾氣了，并且下單之后也不敢把貨發(fā)去學(xué)生家里，而是運(yùn)回自己的店里，還請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)老師上門(mén)查看彈奏，最后發(fā)現(xiàn)鋼琴的音色、質(zhì)量、外形都非常好。”雖然這些廠家知名度確實(shí)沒(méi)那么高，但他們要么做出口的單，要么給國(guó)際著名品牌加工制造，所以質(zhì)量一般都沒(méi)問(wèn)題“，最后揚(yáng)春發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員說(shuō)的的確沒(méi)錯(cuò)。
至于最后是否銷(xiāo)售的出去，揚(yáng)春表示：“這些傳統(tǒng)樂(lè)器，我們學(xué)音樂(lè)的耳熟能詳，但一般老百姓家庭還真不清楚！“學(xué)生家長(zhǎng)要購(gòu)買(mǎi)怎樣的琴，他們是非常重視琴行人員的建議的，因此對(duì)于這種”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)“的琴是否賣(mài)的出去，揚(yáng)春也不太擔(dān)心了。
“像我們這種規(guī)模的琴行，其實(shí)最需要的就是真正能夠幫助到我們的人，”揚(yáng)春告訴記者，“做琴行真的不容易，只希望辛苦一年，能賺的多一點(diǎn)就好了。”
 這也正是“樂(lè)器街”的服務(wù)宗旨，他們旨在為琴行、藝校等樂(lè)器行業(yè)渠道商提供更多品牌的選擇，創(chuàng)造樂(lè)器銷(xiāo)售的新格局，“樂(lè)器街”的創(chuàng)新發(fā)展，讓全國(guó)各個(gè)中小型琴行逐漸發(fā)展起來(lái)，迎來(lái)了春天。